细说文玩“买卖”和文玩“收藏”

从事文玩行业多年，在经营和文化推广的过程中，经常会遇到玩友问：某种文化品类能不能增值，值不值得增值？值不值得收藏？尤其是当一个热门的文玩品类忽然呈现横扫市场占有率的状况时（大量的新开专营店，几乎家家都有附带出售的情况，比如五年前的橄榄核，三年前的南红，现在的崖柏等），玩家对此就会尤为的热衷。

玩家发出的这些疑问，也从另一个侧面表明了玩家对文玩的态度：投资。但是多数抱着“文玩投资”心态的玩家，他们对文玩市场的情况非常的模糊。将文玩中“买卖”和“收藏”两种不同的投资心态混为一谈。而实际上，在文玩投资中，“买卖”和“收藏”是两个完全不同的方向。换句话说：一个文玩品类的市场价值是否能够增长，增长多少，和它是否具有收藏价值，有时候并不能简单的画上符号。

一、文玩“买卖”

“买卖”是为了赚取差额利润，低买高卖。对一个文玩的投资者而言，他看中的东西必然是能够低价买入，高价卖出的，否则就是一次失败的“买卖”，用文玩行话来讲，就是“砸手上了”。所以，对文玩“买卖”而言，最好的情况，是以远远低于市场行情的价格买入，用行话讲，就是为了“打眼了”（这里不讨论买到假货的情况）

为了能达到更高效的利润回报，文玩商人们有时会通过牺牲利润差来换取更高的时间效率。用文玩行话来讲，“通货”（整批全拿）的人会有更多的还价空间。

二、文玩收藏

文玩的收藏和“买卖”不同，除了追求利润的回报外，更加注重玩品本身的品质。一件玩品是否具有收藏价值，能否买入，需要考虑的因素有很多，包括玩品的市场行情、玩品的工艺价值、资源稀缺性、人文价值等。所以，一件玩品是否具有收藏价值，收藏价值有多高，是不能通过市场的“一买一卖”来简单决定的，其价值也不能单纯用金钱衡量。

在多数文玩商户和资深玩家手中，一般都会有一些玩品是不做出售，或者必须高价出售的。除了因为这些玩品本身的品质出众，价值较高外，还代表了商家持有的信心。这种品质的玩品、数量稀少、价格高昂、流通速度慢，一般很难找到合适的买家，但一经展示，必定会迎来玩家们的啧啧称赞，其市场价值也永远是只增不减。

三、文玩“买卖”与文玩收藏

文玩“买卖”和文玩“收藏”是两种截然不同的玩家心态，虽然两者的出发点都是为了获取更多的利润，但是所关注的因素是截然不同的。

（一）首先，文玩的“买卖”是短期持有，在文玩市场上，价格越低的玩品利润越低，只有快速周转才能产生足够的效益。所以首先要考虑的是市场的风靡程度，玩家群体的数量，买入价是否含有水分，短期内的行情等情况。文玩的收藏是长期持有，收藏品级的玩品成本高，利润自然高，受众玩家相对就少，所以要优先考虑的是玩品本身的价值：包括工艺水准，资源价值、文化背景等。

（二）其次，在买入的时机上，行情是“买卖”的指引，在市场波动的低谷买入，顶峰卖出，是最完美的理想状态。而文玩收藏关注的是宏观倾向：包括舆论、资源存量、艺术家知名度等等，行情并不能完全指引其市场价值。打个比方：在文玩市场中，南海黄花梨手串的市场行情要远高于越南黄花梨手串，虽然越黄的存量很低，但越黄的行情始终不走俏。不过，顶级的越黄手串，无论从纹理、密度、香气上，都和顶级海皇接近，在一般越黄手串行情价格远低于海皇的情况下，顶级越黄手串的价格和顶级越黄手串相差无几。

因此，文玩投资者是不太可能以一般的行情价格买到顶级的“精品”货的，即使发生了，也是少数情况。因此，如果投资时混入了“买卖”和收藏，必定会提高投资的风险，以“买卖”的心态去收藏，容易得不偿失，浪费时间，以收藏心态去“买卖”，容易高价拿货，出现货“砸手”的情况。

无论如何，如果玩友们想要更了解文玩的世界，还是应该多去用心专研，今天的介绍到此结束啦。

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