崖柏毛料为什么比成品好卖？听听专家怎么说

    目前，崖柏市场上有两个怪现象：毛料比成品好卖；网络销售比市场门店卖得便宜，市场门店又比山里贩子卖得便宜。这些现象似乎有悖常理，出乎很多商家的意料之外，但却在情理之中。

    我们可以从崖柏的稀有性，贵重性，市场状况总体分析，找到答案。

    崖柏是长在悬崖峭壁间的稀有植物，历经漫长的岁月，甚至千年万年，作为独木，无依无靠无遮无挡，大自然的恶劣气候它能挺立千万年，依然傲立于峭壁石缝间，这样的木质定然坚硬，其内部必然有超凡的养分支撑，这样的奇木定然有它的价值。过去人们对它不太认识，近几年，人们发现了它的价值，采集者蜂拥而至，崖柏在自然界存量本来就稀少，哪里经得起人类的疯狂搜掠。目前自然界的崖柏数量很稀少，至于上好的极品更是难得一见。

    崖柏，木质细腻、坚硬、油润、色彩高贵、气味芳香，形态玄幻多姿，有人说它是天生的艺术家，对人体还有养身修性之奇效，适宜雕刻和保存，故主要用于根雕、手串和其它高档摆件，其价值不菲，一般为高收入人士作为艺术收藏品，普通收入阶层难有涉猎，所以崖柏作品市场面狭窄，销路单薄。

    从近几年高收入家庭的情况分析。目前，高收入家庭在房地产市场投资比重较大，房地产市场目前前景微妙。一方面房价居高不下，虽然政府频频干预，但市场不买账，投资者依然看好未来的房市，市场交易不旺，投资者房屋在手，但资金缺乏，闲钱不多，购买高档的物品较为谨慎；另一方面房地产市场价格异常虚高，对投资者来说也有风险，有资深金融专家亦曾担忧未来的房地产市场难以预料的走势。由于房地产市场一枝独秀，其他产业疲软，经济整体下行。作为高档艺术收藏品的销售势必难有尽如人意。

    崖柏的稀有、珍贵性，给囤积居奇，待价而沽提供了土壤。目前市场上有一些存料，不管是商家，还是采农都不肯轻易的贱卖；而作为中间商，靠销售赚钱，面对市场狭窄，销路单薄，加上整体经济下行，赚钱不易的困境，他们从门店销售到网络营销，到收集采农手上的存货拿回来销售，十八般武艺经销商全都用上，目的是扩大销路，赢得业绩。网络销售开支成本相对于门店销售要低，自然售价要低，而采农更知道采集崖柏的艰辛，知道崖柏的稀有和珍贵，自然不肯轻易出手，他们不怕卖不出去，卖价自然不低。

    崖柏既然珍贵稀有，越往后越贵重，收藏毛料未来利润更大；加上毛料的可塑性，为艺术收藏品提供了更大的创作空间，对追求高品质艺术收藏品的高收入人士更具吸引力。这是导致毛料比成品好卖的根本原因。

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